Chapitre VII, leçon 3 sur 4, 14 min de lecture
La psychologie du trader
Vous achetez tout en haut, et vous revendez tout en bas ? Ce n'est pas de la malchance.
À la fin de cette leçon, vous saurez reconnaître les émotions qui décident à votre place (l'avidité, la peur, le FOMO, la revanche, l'ennui) et vous aurez les deux outils qui les tiennent à distance : un plan écrit avant, un journal relu après.
I.L'avidité, la peur, le FOMO
Deux émotions qui décident à votre place
Quand on débute, on croit que le trading est une affaire de graphiques et d'indicateurs. C'est vrai à moitié. L'autre moitié se passe entre vos deux oreilles : deux émotions reviennent sans cesse, et si vous ne les connaissez pas, elles prennent les décisions à votre place.
La première est l'avidité (greed) : en vouloir toujours plus. La seconde est la peur (fear) : vouloir que ça s'arrête. Elles ne sont pas des défauts : tout le monde les ressent, les professionnels aussi. La différence, c'est que les professionnels ont prévu ce qu'ils feront avant qu'elles arrivent.
Quand le prix monte : l'avidité
Le prix monte depuis des jours. Vous regardez, vous calculez ce que vous auriez gagné. Plus il monte, plus l'envie grandit, et c'est souvent tout en haut, quand la hausse est la plus spectaculaire et que tout le monde en parle, que vous finissez par acheter.
Quand il baisse : la peur
Puis le prix se retourne. Au début, vous espérez. Puis la perte grandit, et la peur prend le dessus : vous vendez pour que ça s'arrête, n'importe quel prix. Souvent tout en bas, juste avant que le prix ne reparte.
1/4Le prix monte lentement. Personne n'y fait attention.
C'est le contraire exact de ce qu'il faudrait faire. Les traders anglophones résument ce piège en quatre mots : buy high, sell low, acheter haut et vendre bas. Personne ne le fait exprès. On le fait parce que l'émotion est la plus forte au pire moment : l'avidité au sommet, la peur au creux.
À vous
La jauge des émotions
Faites avancer le temps avec le curseur. L'aiguille suit ce que ressent celui qui regarde ce cours : la peur à gauche, l'avidité à droite. Puis regardez ce que ses émotions lui ont fait faire.
Calme
Jour 9, cours 93. Ce que dit l'émotion : « Rien de spécial. Je peux réfléchir à mon plan. »
Le FOMO : la peur de rater le train
Il y a pire encore. Le prix s'envole, très vite, et vous n'êtes pas dedans. Vous avez peur de rater le train : c'est le FOMO, de l'anglais fear of missing out, la peur de passer à côté. Alors vous sautez dedans, sans plan : pas de stop, pas d'objectif, juste l'envie d'en être.
Le problème, c'est le moment. Quand une hausse est devenue assez spectaculaire pour vous donner le FOMO, elle l'a aussi donné à beaucoup d'autres, et la plupart des acheteurs sont déjà entrés. Il en reste peu pour pousser le prix plus haut. Souvent, le prix redescend juste après.
1/5L'euro-dollar tourne autour de 1,1000. Rien à signaler.
Le remède : laisser partir le train
Le remède tient en une phrase : un train parti, on le laisse partir. Il y en aura d'autres. Le marché ouvre tous les jours, cinq jours par semaine, sur des dizaines d'actifs. Les occasions ne manquent jamais ; ce qui manque, c'est la patience d'attendre celles qui entrent dans votre plan.
- Avant d'entrer, posez-vous une question : est-ce un setup de mon plan, ou est-ce que j'ai peur de rater quelque chose ?
- Si vous ne savez pas où mettre votre stop, vous n'avez pas de plan : n'entrez pas.
- Notez les trains ratés dans votre journal : vous verrez qu'il en repasse, souvent dans la même semaine.
- Mais si le prix continue de monter sans moi ?
- Ça arrive, et ce n'est pas grave. Vous n'avez rien perdu : vous n'avez simplement pas gagné sur ce mouvement-là. Une perte évitée vaut autant qu'un gain, et vous gardez votre capital et votre calme pour la prochaine occasion.
- Les professionnels ne ressentent rien ?
- Si. Ils ressentent la même peur et la même avidité. Ce qui change, c'est qu'ils ont décidé à l'avance de leur entrée, de leur sortie et de leur risque, et qu'ils s'y tiennent même quand l'émotion pousse dans l'autre sens.
Le piège
II.La revanche, l'overtrading, le plan, le journal
La revanche : vouloir se refaire
Vous venez de perdre. Ça fait mal, et une idée s'impose : reprendre tout de suite un trade, plus gros, pour effacer la perte. C'est le revenge trading, le trading de revanche. On ne suit plus son plan, on suit sa colère. Et souvent, la perte grandit.
La spirale de la revanche
| Trade | Taille | Perte | Perte cumulée | Part du compte |
|---|---|---|---|---|
| 1, prévu par le plan | 0,10 lot | −20 $ | −20 $ | 1 % |
| 2, revanche | 0,30 lot | −60 $ | −80 $ | 4 % |
| 3, revanche | 0,60 lot | −120 $ | −200 $ | 10 % |
Le remède est simple à dire, plus dur à faire : après une perte, une pause, jamais un trade plus gros. Certains traders se fixent une règle écrite : deux pertes dans la journée, et on ferme la plateforme jusqu'au lendemain.
L'overtrading : trop de trades
L'autre piège est plus discret : trader trop. C'est l'overtrading. On prend des trades par ennui, pour « être dans le marché », ou pour rattraper une journée. Chaque trade a pourtant un coût, même quand il ne gagne ni ne perd : le spread, l'écart entre le prix d'achat et le prix de vente (leçon « Le spread »).
Un exemple chiffré
Le plan de trading, écrit avant
Contre toutes ces émotions, le premier outil est le plan de trading (trading plan, leçon « Le plan de trading »). Il s'écrit avant d'ouvrir le graphique, à froid, quand rien ne vous presse. Il répond à trois questions :
| La question | Un exemple de réponse |
|---|---|
| Quand entrer ? | Sur l'euro-dollar, quand le prix revient sur un support tracé en 4 heures et qu'une bougie le rejette. |
| Où sortir ? | Stop 20 pips sous l'entrée ; objectif 40 pips au-dessus. Je ne déplace jamais le stop pour perdre plus. |
| Combien risquer ? | 1 % du compte par trade, soit 20 $ sur 2 000 $. Deux pertes dans la journée : j'arrête. |
À vous
Une séance, quatre tentations
Votre plan est écrit : setup sur support, stop de 20 pips, 1 % de risque. Décidez à chaque moment de la séance. Le journal se remplit tout seul.
2 000 $
Votre compte (départ 2 000 $)
0 $
La séance
0
Trade
9 h 10 (1 sur 4)
L'euro-dollar vient de monter de 40 pips en dix minutes, sans vous. Sur les réseaux, tout le monde en parle. Votre plan dit : acheter seulement sur un retour au support, avec un stop de 20 pips.
Le journal, relu chaque semaine
Le second outil est le journal de trading (trading journal) : après chaque trade, vous notez ce que vous avez fait (l'entrée, le stop, la sortie, le résultat) et ce que vous avez ressenti (calme, pressé, en colère, ennuyé). La deuxième colonne est la plus précieuse.
Relisez-le chaque semaine. Vous verrez les mêmes erreurs revenir : les pertes du lundi matin, les trades pris après une perte, ceux pris « pour s'occuper ». Une erreur qu'on voit écrite dix fois finit par se corriger. Une erreur qu'on oublie se répète.
| Jour | Ce que j'ai fait | Ce que j'ai ressenti | Résultat | Dans le plan ? |
|---|---|---|---|---|
| Lundi | Achat sur support, stop 20 pips | Calme | +40 $ | Oui |
| Lundi | Achat juste après, 0,30 lot | Euphorique, « je suis en forme » | −60 $ | Non |
| Mercredi | Rien, pas de setup | Ennui | 0 $ | Oui |
| Jeudi | Vente sur résistance, stop 20 pips | Un peu tendu | −20 $ | Oui |
| Jeudi | Achat après une envolée | Peur de rater (FOMO) | −25 $ | Non |
Avant d'ouvrir le graphique
Dernier réflexe : avant chaque séance, prenez trente secondes pour vous demander dans quel état vous êtes. Si vous êtes fatigué, en colère après une perte, ou simplement en train de vous ennuyer, la meilleure décision de la journée est souvent de ne pas trader.
À vous
Le baromètre d'avant séance
Répondez honnêtement. Le baromètre dit si c'est le bon moment pour trader.
- Mon plan est écrit : quand entrer, où sortir, combien risquer.
- Je connais la somme que je risque par trade, et la perdre ne me fait pas peur.
- J'ai perdu récemment et j'ai envie de me refaire.
- Je suis fatigué, énervé ou pressé.
- J'ai envie d'entrer parce que « ça part sans moi ».
- Je m'ennuie et je cherche quelque chose à faire.
Répondez honnêtement aux six questions (0 sur 6). Personne ne voit vos réponses.
Le piège
Le Journal du site garde vos trades fictifs, avec une case pour ce que vous avez ressenti. Remplissez-la à chaque fois : c'est elle que vous relirez le vendredi.
Les mots des traders
Ceux que vous entendrez partout, en français et en anglais.
- Peurfear
- L'émotion qui fait vendre pour que ça s'arrête, souvent au plus bas.
- Aviditégreed
- L'envie d'en avoir toujours plus, qui fait acheter quand tout monte, souvent au plus haut.
- Acheter haut, vendre basbuy high, sell low
- Le résultat des deux émotions : acheter cher, revendre moins cher.
- FOMOfear of missing out
- La peur de rater le train, qui fait entrer sans plan dans un mouvement déjà parti.
- Trading de revancherevenge trading
- Reprendre tout de suite un trade, souvent plus gros, pour se refaire après une perte.
- Surtradingovertrading
- Prendre trop de trades : chacun coûte le spread, et la fatigue multiplie les erreurs.
- Spreadspread
- L'écart entre le prix d'achat et le prix de vente : le coût payé à chaque trade.
- Plan de tradingtrading plan
- Les règles écrites avant d'ouvrir le graphique : quand entrer, où sortir, combien risquer.
- Journal de tradingtrading journal
- Le carnet où l'on note chaque trade et ce qu'on a ressenti, relu chaque semaine.
À retenir
- Deux émotions décident à votre place si vous les laissez faire : l'avidité fait acheter trop haut, la peur fait vendre trop bas.
- Le FOMO fait sauter dans un train déjà parti, sans plan. Un train parti, on le laisse partir : il y en aura d'autres.
- Après une perte, une pause, jamais un trade plus gros : la revanche fait grandir la perte.
- Peu de trades, mais bien choisis : chacun coûte le spread, et la fatigue fait faire des erreurs.
- Un plan écrit avant d'ouvrir le graphique : quand entrer, où sortir, combien risquer.
- Un journal après chaque trade, ce que vous avez fait et ressenti, relu chaque semaine : les mêmes erreurs reviennent.
Vérifier que c'est clair
5 questions. L'explication s'affiche dès votre réponse, juste ou fausse. Avec un compte gratuit, votre progression est gardée.
Le prix monte depuis des jours et tout le monde en parle. Vous avez très envie d'acheter. Quelle émotion vous pousse ?
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